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STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 프레임워크의 최종 단계인 포지셔닝(Positioning)은 단순한 시장 분석을 넘어 브랜드의 차별성과 경쟁 우위를 효과적으로 구축하는 전략적 요소이다. 세분화(Segmentation)와 타겟팅(Targeting)이 데이터를 기반으로 한 의사결정을 포함한다면, 포지셔닝(Positioning)은 기업이 소비자들에게 전달하고자 하는 명확한 메시지를 설정하고 이를 실현하기 위한 실행 전략을 포함한다.
즉, 마케팅 전략에서 포지셔닝(Positioning)은 기업이 소비자들의 마음속에서 자사 브랜드를 어떻게 자리 잡게 할 것인지 결정하는 과정이라 할 수 있다.
포지셔닝 전략의 중요성
이설아빠
포지셔닝 전략은 기업의 마케팅 믹스(4P: 제품, 가격, 유통, 촉진) 방향을 결정하는 핵심 요소로 작용한다. 효과적인 포지셔닝은 제품의 라인업과 품질 기준, 가격 정책, 유통 전략, 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 방향성에 많은 영향을 미친다. 따라서, 단순히 경쟁사 대비 브랜드의 위치를 정하는 것이 아니라, 기업의 전반적인 마케팅 전략을 일관되게 운영할 수 있도록 하는 중심 축이 된다.
만약 잘못된 포지셔닝을 설정하게 되면, 브랜드 가치 약화는 물론이고, 시장 내 경쟁력을 상실하게 만들 수 있다. 반대로, 효과적인 포지셔닝은 브랜드를 시장의 리더로 성장시키고, 지속적인 소비자 충성도를 확보하는 데 기여할 수 있다.
포지셔닝 전략 유형
이설아빠
- 제품 속성(Product Attributes) 포지셔닝: 특정한 제품 속성을 강조하여 소비자에게 차별화된 가치를 전달(ex. 전자기기 브랜드가 '최고의 배터리 수명'을 강조)
- 사용 상황(Use or Application) 포지셔닝: 특정한 사용 상황에서 제품의 필요성을 강조(ex. 스포츠 음료 브랜드가 운동 후 신체 회복에 도움을 준다고 강조)
- 경쟁사(Competitors) 기반 포지셔닝: 경쟁사 대비 우위를 강조하는 방식으로, 특정 브랜드가 경쟁사의 제품보다 우월한 기능을 갖추고 있음을 강조(ex. 애플이 삼성과 비교하여 브랜드 차별성을 강조)
- 제품 카테고리(Product Category) 포지셔닝: 기존 제품군과 차별점을 중심으로 새로운 카테고리 창출 또는 기존 카테고리와의 차별적인 위치 강조(ex. 친환경 세제 브랜드가 '100% 자연 유래 성분'으로 차별화)
- 문제 해결(Problem Solving) 기반 포지셔닝: 소비자의 특정 문제를 해결하는 제품이라는 점을 강조(ex. 두통약이 '빠른 진통 효과'를 강조
- 사용자 그룹(Target Audience) 포지셔닝: 특정 사용자 그룹을 타겟으로 브랜드를 포지셔닝(ex. 고급 시계 브랜드가 고소득층으로 타겟팅)
- 문화적 상징 및 가치(Cultural Symbol and Value) 기반 포지셔닝: 브랜드가 특정 문화적 가치나 라이프스타일을 대표하는 이미지를 구축(ex. 나이키가 '운동 정신'과 '도전'이라는 가치를 강조)
효과적인 포지셔닝 전략을 위한
주요 원칙
이설아빠
- 집중과 명확성: 포지셔닝은 모든 고객을 대상으로 하는 것이 아니라, 특정 소비자층을 명확하게 정의하고 그들에게 적절한 메시지를 전달해야 한다. 모호한 포지셔닝은 브랜드 정체성을 희석시킬 위험이 있다.
- 브랜드의 진정한 강점과 역량 구축: 포지셔닝은 브랜드가 실질적으로 제공할 수 있는 가치와 역량에 기반해야 한다. 단순한 광고 메시지가 아니라, 제품과 서비스의 실질적인 경쟁력을 반영하여야 한다.
- 일관성 유지: 소비자와의 모든 접점(광고, 패키징, 고객 서비스 등)에서 포지셔닝이 일관되게 유지되어야 한다. 포지셔닝이 일관되지 않으면 소비자에게 혼란을 줄 수 있다.
- 소비자에게 의미 있는 차별점 제공: 단순히 경쟁사와 다르게 보이는 것이 아니라, 소비자 니즈를 충족시키는 방식으로 차별화하여야 한다. 또한, 소비자가 직접 경험할 수 있는 가치가 전달되어야 효과적이다.
성공적인 포지셔닝 사례:
프로스펙스의 워킹화 전문화
이설아빠
프로스펙스는 2007년 LS그룹 인수 후, 산만한 제품 라인업에서 벗어나 워킹화 전문 브랜드로 포지셔닝을 전환하였다. 당시 걷기는 주요 스포츠 카테고리로 인식되지 않았다. 그러나 소비자 조사 결과, 주부들을 중심으로 걷기에 대한 높은 관심이 확인되었다.
이에 프로스펙스는 "걷기는 진정한 스포츠다"와 "전문 워킹화가 필요하다"는 컨셉(concept)을 내세워 차별화하였다. 그 결과 2011 ~ 2012년 사이, 프로스펙스는 걷기와 동의어인 브랜드로 자리 잡으며 성공적인 포지셔닝을 이루었다. 이는 전체 산업과 경쟁하는 대신, 특정 틈새 시장을 지배함으로써 성공할 수 있음을 보여주는 대표적인 사례이다.
실패한 포지셔닝 사례:
프로스펙스의 MZ세대 타겟팅
이설아빠
워킹화 전문화로 성공을 거둔 프로스펙스는 이후 MZ세대를 대상으로 포지셔닝을 변경하였지만 실패하였다. 기존 중년층 중심의 브랜드 이미지를 젊은 층에게 효과적으로 전달하지 못하였고, 급격한 방향 전환으로 브랜드 정체성이 흔들리기 시작하였다.
이 사례는 일관된 포지셔닝 전략이 중요하며, 기존 브랜드 자산과 조화를 이루지 못한 변화는 실패로 이어질 수 있음을 보여주는 대표적인 사례이기도 하다.
포지셔닝은 STP 프레임워크의 정점으로, 브랜드가 소비자 인식 속에서 차별화된 위치를 확보할 수 있도록 돕는 핵심 요소이다. 성공적인 포지셔닝 전략은 브랜드 정체성과 가치를 명확히 정립하고, 이를 소비자에게 일관된 메시지로 전달하는 것이다. 과거 많은 브랜드들이 효과적인 포지셔닝을 통하여 시장 리더로 자리 잡았으며, 반대로 잘못된 포지셔닝으로 인해 쇠퇴한 사례도 다수 존재한다.
브랜드 이미지와 정체성을 기반으로
포지셔닝을 설정해야...
이설아빠
시장이 지속적으로 변화하고 세분화됨에 따라, 차별화된 포지셔닝 전략을 개발하는 것은 마케터들에게 중요한 과제이자 기회로 남아 있다. 브랜드 이미지와 정체성을 기반으로 명확한 타겟층을 설정하며, 소비자에게 실질적인 가치를 제공하는 포지셔닝 전략을 구축한 기업만이 치열한 경쟁 환경에서 살아남을 수 있을 것이다.
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<!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-a10c2b79-ebeb-4044-b07b-35198b0b46f0"><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e89ba782-2521-42b1-810c-159dbf2e81b0"><b>STP(Segmentation, Targeting, Positioning)</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-85b2c700-ee37-4271-9613-d69b7ab3bbd6"> 프레임워크의 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-40ade35e-0629-4385-9973-9c8ed9c7dec6"><b>최종 단계인 포지셔닝(Positioning)</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-8ef548bf-abd8-4eeb-b273-91b84fa5f174">은 단순한 시장 분석을 넘어 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-192ea107-74ce-45a9-8420-2a751f37099e"><b>브랜드의 차별성과 경쟁 우위를 효과적으로 구축</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-99da953b-98f1-4b02-9d85-df08af852f3a">하는 전략적 요소이다. 세분화(Segmentation)와 타겟팅(Targeting)이 데이터를 기반으로 한 의사결정을 포함한다면, 포지셔닝(Positioning)은 기</span><span style="color:#000000;" class="se-fs- se-ff- se-weight-unset se-style-unset " id="SE-0d89b6a9-82f7-4892-aba1-b6e32fe3b58a">업이 소비자들에게 전달하고자 하는 명확한 메시지를 설정하고 이를 실현하기 위한 실행 전략을 포함한다. </span><span style="color:#000000;" class="se-fs- se-ff- se-weight-unset se-style-unset " id="SE-defba910-a674-4a5f-bbae-b9eb6614aebc"></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-21115f56-ec8d-43a1-84df-6b23c0424984"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-d70241c1-4c8a-4be0-875d-64b1e5277133"></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-81442f04-83c1-4f8c-9b32-20bc0aa8ba35"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-b3c3739a-6308-45cc-8644-15dfc4e79e80">즉, 마케팅 전략에서 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-d6c6ec16-813a-427d-ba80-4d9a8bd7dff2"><b>포지셔닝(Positioning)</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-7bcb1010-6cc9-4649-a8b9-d0df04911496">은 기업이 소비자들의 마음속에서 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-4e84342a-fed3-455e-aa15-2a569f25d825"><b>자사 브랜드를 어떻게 자리 잡게 할 것인지 결정</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e65277dd-590d-4829-9993-64737446d49e">하는 과정이라 할 수 있다. </span></p><!-- } SE-TEXT -->
</div>
</div>
</div>
</div> <div class="se-component se-quotation se-l-quotation_underline" id="SE-cb728dae-6693-450c-9e54-8959e24f0097">
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<blockquote class="se-quotation-container">
<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-27c60734-fe00-41de-a360-49e82e5bed9e"><span style="color:#333333;" class="se-fs-fs24 se-ff- se-style-unset " id="SE-b428f1a2-ef72-444c-9483-e7b18b9e4dc8"><b>포지셔닝 전략의 중요성</b></span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
<div class="se-module se-module-text se-cite"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-a0b73749-c840-434a-ae6c-834712fc9800"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-550315b8-a244-4d59-833a-6c3efaec1e0c">이설아빠</span></p></div>
</blockquote>
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<div class="se-component se-text se-l-default" id="SE-67484924-e2f5-46c2-93e4-659c15d77d06">
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<div class="se-module se-module-text">
<!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-1527ed30-1b6f-498c-a914-0e5dafc71f00"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-c3f6b1dd-2e18-4c21-b076-29159e592b3d">포지셔닝 전략은 기업의 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-17eb7a1c-d450-4695-8367-57a3715c8c5e"><b>마케팅 믹스(4P: 제품, 가격, 유통, 촉진) 방향을 결정하는 핵심 요소</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-833237ac-e5f2-4f65-9728-4d1ac0a2b35b">로 작용한다. 효과적인 포지셔닝은 제품의 라인업과 품질 기준, 가격 정책, 유통 전략, 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 방향성에 많은 영향을 미친다. 따라서, 단순히 경쟁사 대비 브랜드의 위치를 정하는 것이 아니라, 기업의</span><span style="color:#000000;" class="se-fs- se-ff- se-weight-unset se-style-unset " id="SE-b45ddccd-d170-4738-b31c-350617a0debc"> 전반적인 마케팅 전략을 일관되게 운영</span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-d11bb277-8199-43fa-b670-a1faf946e769">할 수 있도록 하는 중심 축이 된다.</span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-2c94818f-7851-4099-a4ab-01680c5e7402"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-46ad6013-5578-4c41-a50b-ac86ba4197f4"></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-8362b3bc-74c3-4f11-b878-dd31ca5a3d2f"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e86f4fea-e8da-4173-abf0-4f32e9082685">만약 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-1580247f-893b-4a36-857d-fa595a830a7d"><b>잘못된 포지셔닝</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e58cfaa1-f674-40c0-b768-bc036ebbf0f0">을 설정하게 되면, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-0115b047-ebc6-41f0-aa51-0610c5d1a5eb"><b>브랜드 가치 약화</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-5fffd0a3-5f36-4b39-a731-d2fa3251e675">는 물론이고, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-4dbcbeed-770d-4983-a081-df6ddca18371"><b>시장 내 경쟁력을 상실</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-5d531098-8bd0-412c-a0ee-d2fc2bc3c86b">하게 만들 수 있다. 반대로, 효과적인 포지셔닝은 브랜드를 시장의 리더로 성장시키고, 지속적인 소비자 충성도를 확보하는 데 기여할 수 있다.</span></p><!-- } SE-TEXT -->
</div>
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<a href="#" class="se-module-image-link __se_image_link __se_link" style="" onclick="return false;" data-linktype="img" data-linkdata='{"id" : "SE-1b90e687-5fd3-4684-a881-611dbdbf0e99", "src" : "https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNTAzMTdfMTEw/MDAxNzQyMjEyNjA4MzQ1.txCZTHXCAEpuAxIodJZN_mpyOryCz8sPgQO4oAHzvPYg.gb5UswGE_S7qcpAsqlcAU4glkauJLFTJSQ3LXfV8MZwg.PNG/image.png", "originalWidth" : "1024", "originalHeight" : "1024", "linkUse" : "false", "link" : ""}'>
<img src="https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNTAzMTdfMTEw/MDAxNzQyMjEyNjA4MzQ1.txCZTHXCAEpuAxIodJZN_mpyOryCz8sPgQO4oAHzvPYg.gb5UswGE_S7qcpAsqlcAU4glkauJLFTJSQ3LXfV8MZwg.PNG/image.png?type=w80_blur" data-lazy-src="https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNTAzMTdfMTEw/MDAxNzQyMjEyNjA4MzQ1.txCZTHXCAEpuAxIodJZN_mpyOryCz8sPgQO4oAHzvPYg.gb5UswGE_S7qcpAsqlcAU4glkauJLFTJSQ3LXfV8MZwg.PNG/image.png?type=w800" data-width="519" data-height="519" alt="" class="se-image-resource" />
</a>
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<div class="se-module se-module-text se-caption"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-b69b2979-65dc-4788-91e3-3ade81ea6adc"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-b08b6dd9-c92e-4626-bad4-10f3f2dfe879">▲ 포지셔닝(Positioning) 전략(출처: DALL·E by ChatGPT)</span></p></div>
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<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-34ac07d2-9589-438e-89af-3368f12dce50"><span style="" class="se-fs-fs24 se-ff- " id="SE-08e073df-2437-4271-8184-afa2c2486e53"><b>포지셔닝 전략 유형</b></span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
<div class="se-module se-module-text se-cite"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-9ba43f62-b849-47c8-aa8a-38e2c1712372"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-b3ab5830-a488-4c33-ab51-30f00c136849">이설아빠</span></p></div>
</blockquote>
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<div class="se-component se-text se-l-default" id="SE-2fb933c4-29da-467e-a055-fc3a1962d534">
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<!-- SE-TEXT { --><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-15ea0edf-cfce-4a21-b1dc-2d6f0208412a"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-4f398054-adeb-481d-a251-d8dac3332b6a"><b>제품 속성(Product Attributes) 포지셔닝: </b></span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-f64f07b8-ce97-4276-8fa2-f7ad16f0fe10"><b>특정한 제품 속성</b></span><span style="color:#000000;" class="se-fs- se-ff- se-weight-unset se-style-unset " id="SE-aaa8711a-b4ce-4834-bea5-1aeb843024a8">을 강조</span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-fd0e04e0-712f-4240-8e08-eba0a9ce8f01">하여 소비자에게 차별화된 가치를 전달(ex. 전자기기 브랜드가 '최고의 배터리 수명'을 강조)</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-ca8b166a-aca6-4b0e-a214-93f54a29e46f"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-1ebe8e79-2c1e-4c9f-ae6b-f81ed3909c38"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-8e7dd945-1489-48d5-b426-6ba0b5ce6641"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-ae431f90-2862-4c51-96a9-22ce37390927"><b>사용 상황(Use or Application) 포지셔닝: </b></span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-3cccb39d-8fb9-40ef-90b6-4c34b597e343"><b>특정한 사용 상황</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-25c458d3-76fd-407f-92f2-fa93f1500e23">에서 제품의 필요성을 강조(ex. 스포츠 음료 브랜드가 운동 후 신체 회복에 도움을 준다고 강조)</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-912910c3-df83-415b-98ac-3211a088efa6"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-171c5303-e947-4202-a3f4-ad940e28616c"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-79e2d432-513a-4ee5-a761-42a2140f2e14"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-ce51c0ef-2fec-4e31-a29f-a201fd38bcea"><b>경쟁사(Competitors) 기반 포지셔닝: </b></span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-aa59022c-0ddf-4aac-b4a9-379f8451721f"><b>경쟁사 대비 우위</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-3e6adb1e-67a5-4904-b7c9-f82379d42ebc">를 강조하는 방식으로, 특정 브랜드가 경쟁사의 제품보다 우월한 기능을 갖추고 있음을 강조(ex. 애플이 삼성과 비교하여 브랜드 차별성을 강조)</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-95915b27-6925-4dc4-9d89-68a961a4d829"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-424d90ee-223b-46be-8c06-5f5fdf0fe1f3"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-a09f18bc-a986-4dd2-81f0-994425d4b10f"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-448e0c4b-0313-4b67-bfc2-e01f314b2eb0"><b>제품 카테고리(Product Category) 포지셔닝: </b></span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-748eb110-6ce1-43ac-96c5-5e0b6826fcd3"><b>기존 제품군과 차별점</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-57733f3a-b601-4fc2-942d-c65fab135d47">을 중심으로 새로운 카테고리 창출 또는 기존 카테고리와의 차별적인 위치 강조(ex. 친환경 세제 브랜드가 '100% 자연 유래 성분'으로 차별화)</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-ca70057d-0636-44ca-bfa7-9c7ae9d09034"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-414ef4a3-0568-41bc-98b4-8041bad5463f"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-7f4940b9-815c-4a0d-b9b5-4940d3b703c8"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-ebeba7e5-9131-471f-a6ce-410deac9e27a"><b>문제 해결(Problem Solving) 기반 포지셔닝: </b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-291d5d65-418e-48a5-9c79-7a0faef26a4f">소비자의</span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-453e03fc-2339-41e2-a81b-bf84f62ef589"><b> 특정 문제를 해결</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-22d39b15-f376-4fef-b777-b5b99e68ed6e">하는 제품이라는 점을 강조(ex. 두통약이 '빠른 진통 효과'를 강조</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-fab60479-1dd6-4684-97b2-095e050670d8"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-8b6aa80e-7d71-4811-accf-d3cc2b32f803"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-7a259b3f-adc1-47f1-8273-bc48def7b214"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-93800154-7216-4c7a-ab3c-4af55f30ecd7"><b>사용자 그룹(Target Audience) 포지셔닝: </b></span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-c4297052-5da2-4f58-ab75-b41e35f79667"><b>특정 사용자 그룹을 타겟</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-af0e9b1e-3210-4316-a188-64d2b1bdf924">으로 브랜드를 포지셔닝(ex. 고급 시계 브랜드가 고소득층으로 타겟팅)</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-5f70553e-0a42-4854-937a-b37f92980bba"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-b3f2daf2-dc63-48fa-991a-3857cedc09e0"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-0b29671a-d1a1-413c-834b-47e2b90d2f9d"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e695a248-cf13-42d3-a234-7b0d984f53d9"><b>문화적 상징 및 가치(Cultural Symbol and Value) 기반 포지셔닝: </b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-3df96d1f-9fca-488a-b64b-5b16e3b411c3">브랜드가 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-197c2084-1b3f-4202-9613-806469df6a69"><b>특정 문화적 가치나 라이프스타일을 대표</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-1479adb0-4e26-45df-b6c5-ce8d78da61a1">하는 이미지를 구축(ex. 나이키가 '운동 정신'과 '도전'이라는 가치를 강조)</span></p></li></ul><!-- } SE-TEXT -->
</div>
</div>
</div>
</div> <div class="se-component se-quotation se-l-quotation_underline" id="SE-0950c996-5ff6-4e42-8c2b-926deebe6850">
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<blockquote class="se-quotation-container">
<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-5470b3fe-6749-4995-8683-3e2660ea0f9a"><span style="" class="se-fs-fs24 se-ff- " id="SE-40279070-07f0-4252-8cdd-dca243ee29ca"><b>효과적인 포지셔닝 전략을 위한</b></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-0356da2a-d24b-48e4-8a9e-0eb33a068120"><span style="" class="se-fs-fs24 se-ff- " id="SE-ce508de5-77a1-44f3-a5e6-f4a8edddb36b"><b>주요 원칙</b></span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
<div class="se-module se-module-text se-cite"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-881b9d9b-056a-4c1a-b8ab-97009a05d495"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-73b707b6-0c8b-4141-8a49-54b2870bcc28">이설아빠</span></p></div>
</blockquote>
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</div>
</div>
<div class="se-component se-text se-l-default" id="SE-53755641-34e1-4202-a37e-21e25f019d5f">
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<!-- SE-TEXT { --><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-be10384a-5db7-4a19-ac2f-7174696b6d18"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-122ee6e1-e852-45a7-9af1-9d75b1cdd346"><b>집중과 명확성: </b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-7e42bfe1-b435-4612-9558-3e385b694f5b">포지셔닝은 모든 고객을 대상으로 하는 것이 아니라, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-b584ce89-13b3-4c0f-ac9f-5827e3073962"><b>특정 소비자층을 명확하게 정의</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-60973f22-74b1-439f-9dfe-feed3fdac3ce">하고 그들에게 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-7dc5d840-631e-4985-af16-3eca8caf7c1b"><b>적절한 메시지를 전달</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-7ece9bc5-3e17-43c7-9d6e-f505ab36031e">해야 한다. 모호한 포지셔닝은 브랜드 정체성을 희석시킬 위험이 있다.</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-865fdc5f-3383-4092-87bd-32df78f96263"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-73f3b5c0-e72a-4178-a473-8c65140f4d85"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-9512f550-a3fe-40d7-80ec-d616e3fa271f"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-a8b21515-47e7-4c46-90a2-1a663c21a6d4"><b>브랜드의 진정한 강점과 역량 구축: </b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-70f18884-d39f-478f-82f8-60f48a24c5e3">포지셔닝은 브랜드가 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-c4bae1c8-08e7-412f-a9ce-debd10aee62d"><b>실질적으로 제공할 수 있는 가치와 역량에 기반</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-06ffd832-1399-4457-8ea0-d01996f626d3">해야 한다. 단순한 광고 메시지가 아니라, 제품과 서비스의 실질적인 경쟁력을 반영하여야 한다.</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-bb52f267-d240-4125-900e-1f398a01cc54"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-4f4d91b7-717a-4ca5-ab39-5e880151a8cf"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-3ec72ae2-a7f9-4333-ade7-2337fa57ce85"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-00577de9-3479-47df-9176-9d63b6531e9b"><b>일관성 유지: </b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-ebea4a9e-a81c-4e3d-b9ec-f8f1ce3799f5">소비자와의 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-410f32d7-92a0-472b-996c-4ec90b169420"><b>모든 접점</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-3833dcce-00db-49a8-8ba9-767393dc5d86">(광고, 패키징, 고객 서비스 등)에서 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-165432cb-90f1-497f-b585-45a6904bfb66"><b>포지셔닝이 일관되게 유지</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-cdcc3280-f7f6-4c67-afa7-43eaf4b4d106">되어야 한다. 포지셔닝이 일관되지 않으면 소비자에게 혼란을 줄 수 있다.</span></p></li></ul><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-811ee3d1-76d3-4a11-9c8d-9e2480e28791"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-c07b0ecf-c9c4-40cd-bee3-f7d1c07c4858"></span></p><ul class="se-text-list se-text-list-type-bullet-disc"><li class="se-text-list-item" ><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-db08203a-148e-4314-9fb9-ac07089caef5"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e3a46857-660d-4b56-a04a-20c75d9fb404"><b>소비자에게 의미 있는 차별점 제공: </b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-9fe76f27-a9dc-49fc-b38d-d7a0ba64064a">단순히 경쟁사와 다르게 보이는 것이 아니라, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-e230f321-f944-4292-a7ec-96e3ea7edf5e"><b>소비자 니즈를 충족시키는 방식으로 차별화</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-2801d8a2-7c11-400e-9d2c-b3cffdc1571a">하여야 한다. 또한, 소비자가 직접 경험할 수 있는 가치가 전달되어야 효과적이다.</span></p></li></ul><!-- } SE-TEXT -->
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<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-de9df68c-0b28-46e4-aed5-cb74c6b89ddc"><span style="color:#333333;" class="se-fs-fs24 se-ff- se-style-unset " id="SE-2b30249d-2428-41cb-9c21-7c09bbd47cc4"><b>성공적인 포지셔닝 사례:</b></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-72675c04-73b4-40db-a6b0-82487c24e098"><span style="color:#333333;" class="se-fs-fs24 se-ff- se-style-unset " id="SE-95a97674-cbf6-45f3-8df9-48236c71d4fb"><b>프로스펙스의 워킹화 전문화</b></span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
<div class="se-module se-module-text se-cite"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-7e8be7c1-42fe-4724-a8ef-ce2d09ce60c5"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-16b53f13-cb97-4b3c-a0f8-2e89f33ee330">이설아빠</span></p></div>
</blockquote>
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<div class="se-component se-text se-l-default" id="SE-924a6e15-4acc-4865-a7c0-2be2e4aac37e">
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<!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-c2d0792e-1465-4a8b-bd81-cc5cdfeb127a"><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-25f27efe-919e-4a76-9ae2-68d534bbc4ee"><b>프로스펙스</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-58e07a94-610d-4bf0-8e6f-2c689ad382b3">는 2007년 LS그룹 인수 후, 산만한 제품 라인업에서 벗어나 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-673b2932-8a5b-4acf-90f4-bc880ddbbeaf"><b>워킹화 전문 브랜드로 포지셔닝</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-bf8b4e5a-2398-45c4-b782-d9fbdadb9eed">을 전환하였다. 당시 걷기는 주요 스포츠 카테고리로 인식되지 않았다. 그러나 소비자 조사 결과, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-01743538-3f3c-44bc-b2a4-368006cf4510"><b>주부들을 중심</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-036a7fb6-9078-4779-bf65-07d47bb6373d">으로 걷기에 대한 높은 관심이 확인되었다.</span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-6beb6dd4-914d-4a46-a760-c3448c936694"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-8d412cf8-e21f-4e80-a2ca-e76199f99722"></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-17ea8909-845f-4829-b837-89155428c3ea"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-523601c4-5e5e-4309-8631-89f56988ebcf">이에 프로스펙스는 "걷기는 진정한 스포츠다"와 "전문 워킹화가 필요하다"는 컨셉(concept)을 내세워 차별화하였다. 그 결과 2011 ~ 2012년 사이, 프로스펙스는 걷기와 동의어인 브랜드로 자리 잡으며 성공적인 포지셔닝을 이루었다. 이는 전체 산업과 경쟁하는 대신, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-58691fda-5bf6-4a8e-af03-15db3a71b166"><b>특정 틈새 시장을 지배함으로써 성공</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-6bda3f89-1a24-4066-9bea-c511fa7e2914">할 수 있음을 보여주는 대표적인 사례이다.</span></p><!-- } SE-TEXT -->
</div>
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<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-7702dc22-dd9f-47b9-9ab7-15797fd4d6db"><span style="color:#333333;" class="se-fs-fs24 se-ff- se-style-unset " id="SE-4ae40c1a-24ca-43c2-83f0-3abf63d7fcaf"><b>실패한 포지셔닝 사례: </b></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-557d8ad1-db06-454f-a500-ec7dd21fd258"><span style="color:#333333;" class="se-fs-fs24 se-ff- se-style-unset " id="SE-d3df1202-f74a-4572-a6ac-c5eb117a0cac"><b>프로스펙스의 MZ세대 타겟팅</b></span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
<div class="se-module se-module-text se-cite"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-d9fe434f-fd78-4a57-a2bf-fbd759bb50bf"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-e361e79f-829d-49a6-80ad-3ef68923a17d">이설아빠</span></p></div>
</blockquote>
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<!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-fce1c484-8649-4140-ad63-56d09e028698"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-c5ed5e80-cf90-4129-80be-0bcdab0aa5fb">워킹화 전문화로 성공을 거둔 프로스펙스는 이후 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-726532fd-682f-4407-8610-e0c8c29f38e7"><b>MZ세대를 대상으로 포지셔닝을 변경</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-c000439a-ba3b-4997-9ec6-a3425f1f8e9f">하였지만 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-ce2b6c38-c4f3-4a8c-a8cc-9144678ac899"><b>실패</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-66db1749-1ab5-49ec-939e-dbb807ae6c35">하였다. 기존 중년층 중심의 브랜드 이미지를 젊은 층에게 효과적으로 전달하지 못하였고, 급격한 방향 전환으로 브랜드 정체성이 흔들리기 시작하였다.</span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-c3a6f0db-cc45-4709-810d-c4f479312a49"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-5e38c6e2-2232-4db1-b5d1-800e31028f3d"></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-0c358eb0-58a6-4526-aba9-24b36f3b98b9"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-bbe03733-be6e-4c6d-b944-82071e69d6bd">이 사례는 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-7240a5a6-da9a-49ec-9d54-0d76bc3ba28a"><b>일관된 포지셔닝 전략이 중요</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-bd1c202d-63dc-4595-9adf-932ace1c1322">하며, </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-306b2d83-eead-4873-8f60-5fd0215b8cfa"><b>기존 브랜드 자산과 조화를 이루지 못한 변화는 실패</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-2486f3bc-63f4-4266-93dd-438e3a09100d">로 이어질 수 있음을 보여주는 대표적인 사례이기도 하다.</span></p><!-- } SE-TEXT -->
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<a href="#" class="se-module-image-link __se_image_link __se_link" style="" onclick="return false;" data-linktype="img" data-linkdata='{"id" : "SE-99e059d0-fdab-4ada-8f5d-3d16b5ee3eb5", "src" : "https://mblogthumb-phinf.pstatic.net/MjAyNTAzMDdfMjc5/MDAxNzQxMzI1MTkxNzk1.y6UoURXbOjN8qOgzIE5bfl9NuN5hU61jwEg6hVMFqQkg.ukHyPNKkk7ynsfoh3Lo0CyHo3Pyb-ZJHAJG8K6rxtEkg.PNG/image.png", "originalWidth" : "1024", "originalHeight" : "1024", "linkUse" : "false", "link" : ""}'>
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<div class="se-module se-module-text se-caption"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-8d5bf989-f7cb-4c7f-b96c-c00800464499"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-315b8b7e-633b-4892-9afb-ef8dfbe0598d">▲ 출처: DALL·E by ChatGPT</span></p></div>
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<!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-04faef93-24da-4e09-bf54-0d95309cffd6"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-1fed98fe-debf-46c7-8a09-f3c873ba7d56">포지셔닝은 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-525c0a40-8d38-4094-8a3d-0825a4718883"><b>STP 프레임워크의 정점</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-f7dc6349-db6e-458d-900f-578a156ba85f">으로, 브랜드가 소비자 인식 속에서 차별화된 위치를 확보할 수 있도록 돕는 핵심 요소이다. 성공적인 포지셔닝 전략은 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-2faaae54-7ad5-4d7d-b748-2a9d9f8d195e"><b>브랜드 정체성과 가치를 명확히 정립</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-3342087f-1214-4adf-b6c3-e07bbbf4483f">하고, 이를 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-8a884d98-211e-4c61-a330-d7b22c35f636"><b>소비자에게 일관된 메시지로 전달</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-ebc7ee21-f71f-40ca-b682-5c7b59259d48">하는 것이다. 과거 많은 브랜드들이 효과적인 포지셔닝을 통하여 시장 리더로 자리 잡았으며, 반대로 잘못된 포지셔닝으로 인해 쇠퇴한 사례도 다수 존재한다.</span></p><!-- } SE-TEXT -->
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<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-a2269f98-ccf0-4b18-8c9b-bc4e5418e4c8"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-2cf7b4ee-d4e3-4894-a58b-7f3831c3f739">브랜드 이미지와 정체성을 기반으로</span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-086cdd8a-d2de-44a4-a1e9-f466e7172dcb"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-1280b0b9-577d-465a-8a99-dca11cf6f844">포지셔닝을 설정해야...</span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
<div class="se-module se-module-text se-cite"><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-70f3629e-8810-4335-bd87-72be09e2f714"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-e21c2dee-476a-406c-b6e0-cd015620d8d2">이설아빠</span></p></div>
</blockquote>
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<!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-c5269142-1f92-450f-8b9a-466e63d9ba1e"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-0eb4fa68-efbc-4481-8b97-a6567a2bb054"></span></p><!-- } SE-TEXT --><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align-justify " style="line-height:2.0;" id="SE-4b883886-a00c-4b4e-a89d-794d00074b78"><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-2f1cd4d8-18ed-4799-a709-6a7ec6266acd">시장이 지속적으로 변화하고 세분화됨에 따라, 차별화된 포지셔닝 전략을 개발하는 것은 마케터들에게 중요한 과제이자 기회로 남아 있다. </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-b1df1140-64a0-49bf-94a7-658087eb6d28"><b>브랜드 이미지와 정체성을 기반</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-58f5c74f-d68c-4989-8cbf-59ddb0ab496d">으로 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-471f4306-6815-45f2-b329-d85b79259958"><b>명확한 타겟층을 설정</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-fd48f1e0-24ee-4dce-a44b-6888b5ecab2d">하며, 소비자에게 </span><span style="color:#ff0010;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-a412e56f-787c-4102-a8a5-4904bc41d79a"><b>실질적인 가치를 제공하는 포지셔닝 전략을 구축</b></span><span style="color:#333333;" class="se-fs- se-ff- se-style-unset " id="SE-dadef247-c936-433e-94a1-171f0e6d254b">한 기업만이 치열한 경쟁 환경에서 살아남을 수 있을 것이다.</span></p><!-- } SE-TEXT -->
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<div class="se-module se-module-text se-quote"><!-- SE-TEXT { --><p class="se-text-paragraph se-text-paragraph-align- " style="" id="SE-dbe130fd-85f7-4589-bafd-bfd1b4428de2"><span style="" class="se-fs- se-ff- " id="SE-57fd4acc-e767-4ef5-ad33-1be384090b17">함께 읽으면 좋은 연관 컨텐츠</span></p><!-- } SE-TEXT --></div>
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<strong class="se-oglink-title">마케팅 전략 수립 절차/프로세스 5단계, 어렵지 않아요!</strong>
<p class="se-oglink-summary">마케팅 전략은 기업이 시장에서 경쟁력을 확보하고 지속 가능한 성장을 위한 필수 요소이다. 특히, 급변하...</p>
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<strong class="se-oglink-title">바람직한 시장 세분화 전략(Market Segmentation): 개념 및 장점, 시장 세분화 조건 6가지 분석</strong>
<p class="se-oglink-summary">마케팅 전략의 핵심인 STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 타겟 마케팅(Targeting), 포지셔닝(Po...</p>
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<strong class="se-oglink-title">타깃 시장 선정 전략, 경쟁자가 없는 시장은 기회일까?</strong>
<p class="se-oglink-summary">타깃 시장 선정 전략, 왜 중요할까? 기업가들에게 경쟁이 없는 타깃 시장은 커다란 기회처럼 보일 수 있다....</p>
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<strong class="se-oglink-title">마케팅 vs. 홍보(PR) vs. 광고 vs. 브랜딩, 그 차이를 아시나요?</strong>
<p class="se-oglink-summary">비즈니스 세계에서 제품이나 서비스를 성공적으로 알리기 위해서는 다양한 전략이 필요한데, 우리는 이를 ...</p>
<p class="se-oglink-url">blog.naver.com</p>
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<div class="social_plugin_property" style="display:none">{"title":"성공적인 브랜드 포지셔닝(Positioning) 전략, 어떻게 해야 할까? 성공 및 실패 사례 포함","source":"https://blog.naver.com/red2x2/223789533101","blogName":"이설아빠의..","domainIdOrBlogId":"red2x2","nicknameOrBlogId":"이설아빠","logNo":223789533101,"smartEditorVersion":4,"meDisplay":true,"lineDisplay":true,"outsideDisplay":true,"cafeDisplay":true,"blogDisplay":true}</div>
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jindo.m.patch("1.12.0").add({
"useTimingFunction" : function() {
var htOsInfo = jindo.m.getOsInfo();
if (htOsInfo.ios && parseInt(htOsInfo.version, 10) >= 6) {
return -1;
}
}
});
$Event.prototype.getEventElement = function(sTargetTagName, sTargetClassName, nMaxDepth) {
var el = this.element;
var wel = $Element(this.element);
var sTagName = 'a|button';
var sClassName = null;
var nDepth = typeof nMaxDepth == 'undefined' ? 5 : nMaxDepth;
if (typeof el.tagName == "undefined") return wel;
if (typeof sTargetTagName != "undefined") sTagName = sTargetTagName;
if (typeof sTargetClassName != "undefined") sClassName = sTargetClassName;
var oTagNameRegex = new RegExp("^(" + sTagName + ")$", "i");
if (oTagNameRegex.test(el.tagName) && (sClassName == null || wel.hasClass(sClassName))) {
return wel;
} else {
var welParents = wel.parent(function(v) {
if (v.$value().nodeType != 1) {
return false;
}
if (sTargetClassName) {
return oTagNameRegex.test(v.$value().tagName) && v.hasClass(sClassName);
}
return oTagNameRegex.test(v.$value().tagName);
}, nDepth);
return welParents != null && welParents.length > 0 ? welParents[0] : wel;
}
}
var doc = document.documentElement;
doc.setAttribute('data-useragent',navigator.userAgent);
var blogOwner = false;
var rightClickOpenYn = true;
var rightClickCalloutToggle = true;
var isJeagleDebug = false;
</script>
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function ImageLazyLoader(selectors) {
this.selectors = selectors;
var info = $Element("_post_property");
this.editorVersion = info.attr("editorversion");
}
ImageLazyLoader.prototype.loadImages = function () {
if (this.editorVersion != "3" && this.editorVersion != "4") {
return;
}
var containers = jindo.$$(this.selectors);
$A(containers).forEach($Fn(function (element) {
this.loadImagesForEachContainer($Element(element));
}, this).bind())
}
var imageLazyLoadVisible;
ImageLazyLoader.prototype.loadImagesForEachContainer = function (postContentArea) {
$A(postContentArea.queryAll("img")).forEach($Fn(function (img) {
img.addClass("_lazy-loading-target-image");
}, this).bind())
$A(postContentArea.queryAll("video._gifmp4")).forEach($Fn(function (img) {
img.addClass("_lazy-loading-target-image");
}, this).bind())
imageLazyLoadVisible = new jindo.m.Visible(document, {
sClassName : "_lazy-loading-target-image",
nExpandSize : 1000
});
jindo.$Fn(function() {
imageLazyLoadVisible.check(30);
}).attach(window, 'scroll').attach(window, 'resize').attach(window, 'touchend').attach(window, 'touchmove').attach(window, 'touchstart');
imageLazyLoadVisible.attach({
'visible' : function(oCustomEvent) {
var welTarget = $Element(oCustomEvent.elTarget);
// mp4 gif가 로드되지 않았을경우 gif로 로드 시킨다
var mp4LoadFallback = function() {
var gifUrl = welTarget.attr("data-gif-url");
if (!gifUrl || welTarget.attr("poster") === gifUrl) {
return;
}
welTarget.attr("poster", gifUrl);
}
// gifmp4인 경우 재생처리
if (welTarget.hasClass("_gifmp4") && welTarget._element.tagName === "VIDEO") {
welTarget._element.play()
.then(function() {
// Android 최대 16개 동시 재생되고, 그 외엔 error 객체에 초기화 에러 처리됨
// 에러코드 설명 https://udn.realityripple.com/docs/Web/API/MediaError
if (!!welTarget._element.error && welTarget._element.error.code === 3) {
mp4LoadFallback();
}
})
.catch(mp4LoadFallback);
return;
}
if(!welTarget.attr("data-lazy-src")){
return;
}
welTarget.attr("src", welTarget.attr("data-lazy-src"));
welTarget.attr("data-lazy-src", '');
},
'invisible' : function(oCustomEvent) {
var welTarget = $Element(oCustomEvent.elTarget);
// 화면에서 벗어나면 정지 처리
if (welTarget.hasClass("_gifmp4") && welTarget._element.tagName === "VIDEO") {
welTarget._element.pause();
return;
}
}
});
imageLazyLoadVisible.check();
}
$Fn(function() {
var imageLazyLoader = new ImageLazyLoader(".se-main-container,.__se_component_area");
imageLazyLoader.loadImages();
}).attach(window, "DOMContentLoaded");
</script>
<script type="text/javascript">window.feCdnPublicPath='https://feblog.pstatic.net/module/real/';</script>
<script type="text/javascript" charset="utf-8" defer="defer" src="https://feblog.pstatic.net/module/real/postView/postView_3.3.0/js/postView.js"></script>
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// document.domain = 'naver.com';
// BLG-12120: FE(InfluencerLayer) 킬스위치 브리지 — newRecommendationBlockView.isInfluencerSdkOn으로 전달
var isInfluencerSdkOn = true;
var nilOptions = {
devMode: "true"=="false"
};
$Element(window).attach("error", function() {
var oImgAndVideoHandler;
if (document.readyState == "complete") {
oImgAndVideoHandler = new ImgAndVideoHandler(function(){}, isInApp);
oImgAndVideoHandler.loadOnError();
} else {
window.onload = function() {
oImgAndVideoHandler = new ImgAndVideoHandler(function(){}, isInApp);
oImgAndVideoHandler.loadOnError();
}
}
});
var gUrlMap = {
'PostView' : '/PostView.naver',
'CommentList' : '/CommentList.naver', // AngularJS
'ScrapToBlog' : '/ScrapToBlog.naver',
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'PhotoThumbnail' : 'https://mblogthumb-phinf.pstatic.net',
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'OtherCheckIn' : '/OtherCheckIn.naver'
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var gLoginUrl = 'https://nid.naver.com/nidlogin.login?svctype=262144';
var gMobileUrl = 'https://m.blog.naver.com';
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var blogId = "red2x2";
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var userNaverId = "";
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var endPageRecommendRenderMargin = 0;
var isLikeCommentCountPlatformApiOn = 'false' === 'true';
var scrappedPostLogNoOrLogNo = 223789533101;
var scrappedPostDomainIdOrBlogIdOrBlogId = 'red2x2';
var isPhotoViewerW966On = 'true' === 'true';
var se3Fadeout = 'true' === 'true';
var isEnableMaterialFeedLink = 'true' === 'true';
var feConvertToggles = {"post.market.link":true,"post.social.plugin":false,"post.image.video.handler":true,"post.buddy.add.layer":true,"post.video.like":false,"post.se.one.init":true,"post.se2.thumbnail.scroll":true,"post.image.viewer":true,"post.ad.remove":false,"post.buy.with.my.own.money":true,"post.banner":false,"post.map":true,"post.inapp.app.scheme":false,"post.unused.files":false,"post.open.graph.video":false,"common.legacy.remove":false,"post.buddy.recommend.popup":false,"post.notice.setting":false,"post.blog.team.buddy.recommend":true,"common.stat.send":false,"common.layer.popup":true,"blog.pip.remove":false,"post.read.complete.log":true,"post.view.controller":false,"hamburger.menu":true,"category.list":true,"blog.block.release":false,"post.influencer.layer":true,"post.more.menu":true};
// BLG-11142: 본문 마켓 owner 판정. flag 뿐 아니라 추천피드 payload 정상 여부까지 서버에서 계산한 값이라
// (PostViewAction.getMarketLinkFeOn) JSP 렌더 억제 조건과 아래 레거시 억제 조건이 항상 같은 기준을 쓴다.
var marketLinkFeOn = true;
// BLG-13081: 더보기(⋯) 메뉴 항목 노출·상태. flag ON 이면 FE(MoreMenu)가 이 값으로 레이어를
// 구성한다. 조건식은 PostViewAsyncTpl.jsp 레거시 c:if 를 그대로 옮긴 것이고, 메뉴 마크업 자체는
// 계속 레거시가 렌더한다 (flag 는 트리거만 FE 로 넘긴다).
// 이 파일에 두는 이유: 레거시 메뉴 마크업은 SE 버전·인앱 여부로 템플릿 4종(jsp 2 · ftl 2)이
// 갈리지만 PostView.jsp 는 항상 실행되므로 한 곳에서 전 구간을 커버한다.
// editable 의 supportSE3·superUser 절: SE3+ 템플릿(TitleContentsPostViewHtmlForMobile.ftl:73)은
// post.isWrittenBy(blogUser) 로 노출을 판정해 superuser(운영자)면 무조건 true 다 (Post.java:610-619).
// SE2 이하 JSP 경로에는 이 분기가 없으므로 supportSE3 로 게이트해 템플릿별 parity 그대로 내린다
// (advertiseVisible 의 supportSE3 게이트와 같은 원칙).
var moreMenuPayload = {
editable: false,
noticeEnabled: false,
noticePost: false,
postBlocked: false,
blockType: '0',
advertiseVisible: false,
postAdvertiseEnabled: true,
temporaryStopSeller: false,
leaveRequestSeller: false,
tradeInterruptionSeller: false,
deletable: false,
reportable: true,
reportUrl: "https:\/\/srp2.naver.com\/report?svc=BLG&exit=close&ctype=AA01&cwriterenc=%2FwEgUNp3VXlmDuHTv6axqAFHCGfi%2BJBw396tmYa1WIk%3D&ctitle=%EC%84%B1%EA%B3%B5%EC%A0%81%EC%9D%B8%20%EB%B8%8C%EB%9E%9C%EB%93%9C%20%ED%8F%AC%EC%A7%80%EC%85%94%EB%8B%9D(Positioning)%20%EC%A0%84%EB%9E%B5%2C%20%EC%96%B4%EB%96%BB%EA%B2%8C%20%ED%95%B4%EC%95%BC%20%ED%95%A0%EA%B9%8C%3F%20%EC%84%B1%EA%B3%B5%20%EB%B0%8F%20%EC%8B%A4%ED%8C%A8%20%EC%82%AC%EB%A1%80%20%ED%8F%AC%ED%95%A8&cwriter=re****&dark=disable&memtype=Y&env=mobile&cnickname=re****&vsvc=BLG&cid=red2x2%40%4027814088%40%40mylog%40%40223789533101&returl=",
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};
var blogNewsProxyUrl = "https://m.blog.naver.com/api/news/article";
var isShoppingApp = 'false' === 'true';
$Element(window).attach("load", function (event) {
setTimeout(
function() {
if (!marketLinkFeOn) {
productController = new ProductController(blogId, userId, gLogNo, sellerNo, hasProduct, productList, feEnv, firstThumbnailUrlPath, productCount, showCoupon);
}
var vodCloudPluginUrl = isDevPhase === 'true' ? "https://ssl.pstatic.net/t.static.blog/nmobile/versioning//lib/prismplayer/vodcloud-plugin/vodcloud-config.dev-d5a61c0_https.js" :
(isStagePhase === 'true' ? "https://ssl.pstatic.net/t.static.blog/nmobile/versioning//lib/prismplayer/vodcloud-plugin/vodcloud-config.stage-22e3471_https.js"
: "https://ssl.pstatic.net/t.static.blog/nmobile/versioning//lib/prismplayer/vodcloud-plugin/vodcloud-config.real-5601565_https.js");
postViewController = new PostViewController(blogId, sStartLogNo, sNavType, "false", ""
, "https://ssl.pstatic.net/spi/js/release/ko_KR/splugin.m.js?"
, "https://ssl.pstatic.net/t.static.blog/nmobile/versioning//lib/prismplayer/prismplayer-mobile-1.10.1.min-0ebd352_https.js"
, vodCloudPluginUrl
, "false", "13", "", 0, isNilAnalystLeaveEvent
, "https://mybox.naver.com", editorViewerUrl
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videoInfraSid, isDevPhase, isStagePhase, rproductId, hasProduct, temporaryStopSeller, leaveRequestSeller, "naver", tradeInterruptionSeller, nilNtmLibUrl,
gladAdvertiseUrl, scrappedPostLogNoOrLogNo, scrappedPostDomainIdOrBlogIdOrBlogId, isPhotoViewerW966On, isShoppingApp);
postViewController.setFocusVideoId(searchVid);
postViewController.start();
try {
lazyVersioningLoader.loadJs("https://ssl.pstatic.net/adimg3.search/adpost/js/ad.js");
} catch (e) {
console.log(e);
}
}, 0);
new BlogAppAdController().start();
buddyController = new BuddyController("red2x2");
buddyController.start();
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_ngbundle : function() {
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strictDi: true
});
}
});
});
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postViewController.lazyViewLoad();
}
function timerStop(){
postViewController.timerStop();
}
function _goToCheckInByPlaceId(placeId) {
postViewController._goToCheckInByPlaceId(placeId);
}
function _goToCheckInByBlogId(checkInDomainIdOrBlogId) {
postViewController._goToCheckInByBlogId(checkInDomainIdOrBlogId);
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postViewController._goToCheckInForeignPage(lon, lat);
}
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var androidHoneyCombBrowser = "ANDROID_HONEYCOMB";
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var gBrowserType = "UNDEFINED";
var gBrowserVersion = "0.0";
var isSafariBrowser = (gBrowserType == safariBrowser || gBrowserType == safariIpadBrowser);
var isIos4xSafariBrowser = isSafariBrowser && (navigator.userAgent.match(/OS 4_3/i)) ? true : false;
var isIos5xSafariBrowser = isSafariBrowser && (navigator.userAgent.match(/OS 5/i)) ? true : false;
var isAndroidBrowser = (gBrowserType == androidBrowser) || (gBrowserType == androidGalTabBrowser) || (gBrowserType == androidHoneyCombBrowser);
var isAndroid4xBrowser = isAndroidBrowser && (navigator.userAgent.match(/Android 4./i)) ? true : false;
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var isBelowAndroid5xBrowser = isAndroid4xBrowser || isAndroid5xBrowser;
var isAndroidGingerbread = false;
var isDefaultTextSupportingBrowserType = false;
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var gDeployPhase = "";
var ReloadFile=(function(){var d=2500;var b={};var h={};var c=5;function k(o){var n=o.split(/\/+/g);var p=n[n.length-1].split("?")[0].split(".")[0];return p}function a(){var n=document.getElementsByTagName("script");for(var p=0;p<n.length;p++){var q=n[p].src;if(q!=""&&q.toLowerCase().indexOf("lazyloading")<0&&(q.toLowerCase().indexOf("blog.naver.com")>-1||q.toLowerCase().indexOf("blog.naver.net")>-1)){var o=k(q);var r=o+"_js";n[p].id=r;f(r,c);l(r,q)}}}function g(){var n=document.getElementsByTagName("link");for(var p=0;p<n.length;p++){var r=n[p].href;var q=n[p].type;if("text/css"==q.toLowerCase()&&r!=""&&r.toLowerCase().indexOf("lazyloading")<0&&(r.toLowerCase().indexOf("blog.naver.com")>-1||r.toLowerCase().indexOf("blog.naver.net")>-1)){var o=k(r);var s=o+"_css";n[p].id=s;f(s,c);e(s,r)}}}function l(q,o){i(q);if((typeof window.defineNHNJS=="undefined"||typeof window.defineNHNJS[q]=="undefined")&&b[q].retry++<b[q].maxRetry){var n=document.getElementById(q);var p=document.createElement("script");p.type="text/javascript";p.id=n.id;p.charset=n.charset;p.src=o+"?"+new Date().getTime()+"_"+Math.floor(Math.random()*100)+1;n.parentNode.removeChild(n);document.getElementsByTagName("body")[0].appendChild(p);m(q,function(){l(q,o)})}}function m(o,n){if(b[o].maxRetry>1){h[o]=setTimeout(n,d)}}function f(o,n){b[o]={retry:0,maxRetry:n||1}}function i(n){if(typeof h[n]!="undefined"){clearTimeout(h[n]);h[n]=null}}function e(o,n){document.addEventListener("DOMContentLoaded",function(){j(o,n)},false)}function j(u,q){i(u);if(b[u].retry++<b[u].maxRetry){var t="defineNHNCSS_"+u;var s=document.getElementById(t);if(!s){var n=document.createElement("div");n.id=t;n.style.display="none";document.body.appendChild(n);s=document.getElementById(t)}var o=document.defaultView.getComputedStyle(s,"").getPropertyValue("color");if(o=="rgb(0, 0, 0)"){var p=document.getElementById(u);var r=document.createElement("link");r.rel="stylesheet";r.type="text/css";r.id=p.id;r.charset=p.charset;r.href=q+"?"+new Date().getTime()+"_"+Math.floor(Math.random()*100)+1;p.parentNode.removeChild(p);document.getElementsByTagName("body")[0].appendChild(r);m(u,function(){j(u,q)})}}}return{js:function(n){try{if(n==null||n=="local"){return}a()}catch(o){}},css:function(n){try{if(n==null||n=="local"){return}g()}catch(o){}}}})();if((isSafariBrowser||isAndroidBrowser)&&typeof gDeployPhase!="undefined"&&gDeployPhase!=""){if(window.attachEvent){window.attachEvent("onload",function(){ReloadFile.js(gDeployPhase)})}else{window.addEventListener("load",ReloadFile.js(gDeployPhase),false)}ReloadFile.css(gDeployPhase)};
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var currentToken;
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if(event.origin != window.location.origin){
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}
if(data.token != currentToken){
return;
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data.refresh && location.reload();
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window.addEventListener('message', callbackFromFESignUp, false);
</script>
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document.addEventListener("DOMContentLoaded", function() {
document.addEventListener("click", function(e) {
var materialLink = e.target.closest("a[data-linktype='material']");
if (materialLink) {
e.preventDefault();
var linkData = materialLink.getAttribute("data-linkdata");
if (linkData) {
try {
var parsedData = JSON.parse(linkData);
if (typeof materialResolver === "function") {
materialResolver(parsedData);
}
} catch (err) {
}
}
}
});
});
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// NLOG 2.0 page_id — makeFeedBlockView 가 요청당 1회 발급해 FE 초기값(newRecommendationBlockView)
// 으로 내려준 페이지뷰 식별자. 이 값을 PV 에 실어 NTM SDK 자동 발급을 대체하면 FE 가 같은 값으로
// 남기는 로그와 NTM 로그가 같은 페이지뷰로 묶인다.
// 이 전역이 없는 화면(게시글 엔드 외)은 세팅하지 않으므로 기존대로 SDK 가 자동 발급한다.
if (typeof newRecommendationBlockView !== 'undefined'
&&